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如何做好競品分析並超越對手?

供應商:電商羅盤【公司商鋪】

所在地:福建省泉州市

聯係人:羅方

價格:麵議

品牌:電商羅盤,電商資源圈,電商交流平台,淘寶運營交流,電商工具箱

發布時間:2020-09-17

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【產品詳情】如何做好競品分析並超越對手?

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古人說過,知己知彼百戰百勝,把目光聚焦在自己的產品上,等同於閉門造車?運營大神們已經開始分析競品了我們還在盯自家數據?

很多商家朋友會說,我也一直在做競品的分析,每天早上來看下同行的銷量,然後在看下同行有沒有做什麼活動,詳情頁有沒有修改,對同行店鋪的這些情況比自己家店鋪還了解,但是試問一句這樣做的商家朋友,有效果嗎,氣人不,每天來看人家的銷量是一天比一天高,自己的店鋪原地踏步?今天呢,老師就給大家傳授一下運營大神是怎麼去看競品的數據的,通過咱們的生意參謀,可看到競品的數據情況,不用每天看同行的數據,就能輕鬆掌握行業數據以及競品數據。

A:老師呀,我為什麼要分析競品的數據呢,他不是我店鋪數據情況呀?

Q:1.首先競品的數據分析,可以為我們店鋪提供參考的數據依據,更清楚了解自家產品的數據趨勢。

2. 能有效的掌握用戶的需求,以及市場空缺,自己產品不足的點

3. 對市場有比較準確的判斷以及把控

A:老師,競品如何分析

Q:1.確定好競品目標

2.生意參謀分析流量

3.生意參謀-流量-商品來源-選擇競品對比

可分別選擇近7天的數據,分析下各個流量端口的獲取流量基數,根據各個端口的流量趨勢明確我們店鋪的後期的優化方向,其次,分層次去分析下,付費流量端口的流量渠道,以及各個付費端口獲取的流量基數;再分析下手淘流量的端口的流量基數,以及交易指數,確定店鋪後期的發展方向。

分析行業的競爭情況

目前按照平台的發展趨勢,部分行業屬於萌芽期,以及紅利期,大部分行業的競爭都相對比較大以及衰退期,在萌芽期的話,我們要早先搶占市場紅利期,先發製人,如果是在紅利期,相對競爭期比較接近,我們更重要的是明確我們自身產品以及店鋪的優勢,另外我們要分析出來我們跟競品競店的差異以及區別,分析出來差異化,產品進行完善,其次做好店鋪的問題診斷,以及店鋪的優化調整。

行業top商家的關注

一個行業的top商家是我們行業的佼佼者,一般也是店鋪實力雄厚的商家,對於頭部商家的關注,能有效的幫助我們盡快的拉升自己店鋪的檔次,其次對於top商家的營銷活動,我們都可以借鑒,以及對於top商家的客服回複話術,也需要做進一步的研究,有助於我們在獲得有限的流量的同時做好店鋪的轉化,對於店鋪熱款的打造是比較有利的。

總結

商家朋友著眼於競品店鋪以及競品數據的同時,要做好自己店鋪的數據分析,不能隻顧其一,不管其二。所以我們在去做分析的時候,要多去做對比分析,分析完之後需要做店鋪的優化,跟著頭部商家的步伐走,會讓我們的店鋪越來越好。

 


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